Οι αρχές του στρατηγικού μάρκετινγκ βασίζονται στις στρατηγικές που εφαρμόστηκαν στα πεδία των μαχών και των πραγματικών πολέμων. Αυτός ήταν και ο λόγος που το στρατηγικό μάρκετινγκ με γοήτευσε από νωρίς και αποτέλεσε ένα από τα βασικά πεδία των ερευνητικών, διδακτικών και επαγγελματικών ενδιαφερόντων μου.

Οι στρατηγικές κινήσεις για τη νίκη, η προετοιμασία των στρατευμάτων, η ανάγνωση και η ερμηνεία των σινιάλων του αντιπάλου, η εμψύχωση στα πεδία της μάχης, η εκμετάλλευση των έμφυτων δικών μας πλεονεκτημάτων και η ανατροπή των νόμων της φυσικής είναι στοιχεία που πρωτίστως χρησιμοποιήθηκαν για να πετύχουν νίκες που έμειναν στην παγκόσμια ιστορία.

Το μάρκετινγκ είναι ένας πόλεμος για τη διασφάλιση του μεριδίου της αγοράς που έχει μια επιχείρηση αφενός και τη διεύρυνσή του προσελκύοντας νέους πελάτες αφετέρου. Είναι μια αέναη προσπάθεια για την κατάκτηση της αγοράς που διαρκώς αλλάζει χαρακτηριστικά και συνθήκες λειτουργίας, είναι ένας συνεχής αγώνας για την ικανοποίηση καταναλωτών των οποίων οι ανάγκες είναι διαρκώς μεταβαλλόμενες όχι μόνο λόγω προσωπικών επιλογών αλλά και λόγω αλλαγών των οικονομικών, νομικών, πολιτισμικών, πολιτικών και λοιπών πλαισίων.

Τον νικητή σε μια μάχη με τόσους συντελεστές καθορίζει τελικά η καλά σχεδιασμένη και προσεκτικά υλοποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ, εφόσον όμως όποιος αγωνίζεται για μια τέτοια νίκη έχει πρωτίστως κατανοήσει και υιοθετήσει την άποψη ότι το μάρκετινγκ δεν είναι απλώς μια σειρά από διοικητικές δραστηριότητες, ακόμη κι αν αποδειχθούν επιτυχημένες, αλλά τρόπος σκέψης και πάγιας επιχειρηματικής συμπεριφοράς – κυρίως αυτό!